櫻井
社長

会社設立は２４才のときでした。
実は「社長になりたい」という気持ちはなく、たまたま結果的に社長になった感じです。
当時は会社の看板もなく、自宅で私ひとりでしたので、新規開拓するにも信用も業績もない中でのスタートでしたが、国内、外資問わず主要メーカーとの契約を取ることができました。

櫻井
社長

新規開拓営業するときには「絶対に開拓する！」という気合いを込めて行き、１回狙ったところは必ず開拓してきました。
「覚悟」「決意」「一生懸命さ」これがなければ、社員数人の会社が大手メーカーと直接契約にはならなかったと思います。
もともと技術職上がりで、プログラマーだったときの集中力は結構すごかったのでそれも功を奏しているのかもしれませんね。

櫻井
社長

やってみると意外と簡単だけど、多分できないだろうと最初から諦めて、食わず嫌いになっていますよね。
ISO認証を例に挙げれば、小さい会社ではできないと初めから諦めるのではなく、「絶対取る」という覚悟をもって臨みました。最初は１つのISO資格に対して１年がかりでしたが、今は集中して１か月でできるようになり、今では１５種類程度の資格を持っています。
一生懸命やっていることが結果に繋がっていると思います。

櫻井
社長

また、エンドユーザーであるお客様と直接会えない、会話も出来ないという下請けでは、経営に関係する業務に対して問題解決型提案もできませんし、基本設計から関わらないと自分たちの勉強にもなりません。
そこで27才のときに、エンドユーザー（大手建築業、大学、自動車連合会、自動車教習所など）と直接仕事をする形に切り替えました。
メーカーとの契約も一部ありましたが、エンドユーザーに当社名が分かっている状態の２次請けまでならというルールを決めていました。

櫻井
社長

なぜ出来たのかというと、27才の時に幸運にも最大手外資企業*3（以下I社）のIさんに出会ったことが大きいです。
当社が高度資格*4を保有していたので、I社のパートナーとして、Iさんが上場会社に数千万・数億円のシステム受託を直接プレゼンしている場に私も同行していました。
当時30代前半のIさんが１人で数千万の契約を獲得していくのですが、それが凄くてね。
その方法が「問題解決型提案技法」だと知り、この技法は良いなと思いました。この技法を覚え、お客様に提案するようになると、数億円単位の受託案件を50個近く獲得できました。メーカーとの競合になってもほとんど負けず、９割がた受注に至りました。

櫻井
社長

そうですね。「問題解決型提案技法」は難しいけれど、ある意味、私としては凄く簡単だと思っています。当時、社内でこの技法を徹底し、技術志向のプログラム教育ではなく、「ITドクター」になることに集中しました。
私が営業して、フロントとして案件をまとめ、社員にはSEとして同行してもらう。同時に私もプログラム改修したりと、最初から最後まで一貫して自分が担当していました。私はとても大変でしたが、今ではそれをやっていても大変ではない方法を見つけ出したので、それを社員に教えています。

櫻井
社長

東京オリンピック2020前後でIT業界には大きなチャンスがあるので、独立系IT企業の中で１番になれる可能性があると思っています。
これまでも基本的に全てがチャレンジで、製品開発も業種特化することもリスクを考え色々と勉強しながらやってきましたが、私自身が最終的に成功していれば、櫻井流が確立されることになるので、後継者に「会社を簡単に健全に大きくする方法」を伝えていけたらと考えています。
また、若手経営者の育成として、経営コンサルティングやマネジメント、営業など私の得意分野の他、キャッシュフローや企業健康管理などを教えることで業界に貢献していくことも面白いと思っています。

櫻井
社長

これからのグッドワークスに期待しています。